[编者手记]

　　中国传媒界的人士都还会记得，2005年7月13日，当分众传媒成功登陆美国纳斯达克时，许多还在从事着传统传媒的投资人们一下子幡然醒悟：中国媒体的最后一块蛋糕原来在创新媒体上！长期以来，中国媒体资源主要分布在户外、电视、报纸、杂志、广播和新兴的网络媒体上，任何一个人若想挑战传统媒体，就必须依靠两种形式：一种是技术（产品）的创新、二是顾客（需求）的创新。而全新的媒体整合思想也同时告诉人们，在这个日益充斥着信息流量的时代，选择媒体早已无须求“大”，而须求“精”求“准”！

　　或许，下一个创新的媒体就会出现在你所完全忽略之处，与你狭路相逢！而对于这样一个创新者，你或许将从此另眼相看了。

　　当你新陈代谢时，就已经有人为你买单了！

　　2005年底的时候，一些人会不经意在一些高档场所的盥洗间看到一个叫做亮角落的小小广告牌，于是，又一个以占据最容易被大家所忽略而同时又不得不面对的角落传统诞生了，而这个新诞生的名字，不偏不倚，就叫做“亮角落”，也就是角落闪闪发光的意思，这与亮角落传媒向客户宣讲的价值理念是相一致的。

　　　就起亮角落的创办灵感，则是来自于一家平平常常的火锅店。几年前，亮角落创始人孟智经常光顾附近的一家火锅店，而每次上洗手间，孟智都会被小池上方的一副漫画所吸引，让他忍俊不禁，就这样，一个将漫画改换成定期更新的角落广告牌的设想便产生了。对于这一创新的平面媒体价值究竟所在若何，亮角落副总经理孙宇轩说，亮角落的独特价值就在于“不是刻意的卖广告给别人看，而是在别人刻意看的地方卖广告。”这样的一种刻意，算是和盘托出了亮角落的全部奥秘。
点对点一分钟解决方案，12倍高成长率！

　　从2005年3月亮角落拿到北京市市场的“准生证”而获得创立以来到2006年10月底，亮角落北京公司就实现了投入产出上的公司财务收支平衡，而2007年的利润更是2006年的12倍。如果加上亮角落在全国24个城市的连锁发展利润，2007年的总赢利将超过1000万元！一年前，亮角落的广告牌数量还只是3万只，而现在则壮大成为了15万只，一个角落创新的传媒阵营正在快速膨胀，正因为这种快速实现赢利并迅速增长的成绩，让亮角落成为入选2007年度快速成长的公司之一。

　　反感乎？重视乎？创意一点又何妨？

　　为什么会取名叫“亮角落”？这样的“角落”不嫌客户拒绝吗？谁会在这样的地方做广告呢？

　　许多人，包括孟智自己在内，都可能在刚刚开始之时对这种“角落”上的创想产生质疑。这一点，也恰恰是“亮角落”创新突破的要害之处。正是因为大家都忽略，甚至大家都认为不可能，所以才为“亮角落”的诞生和快速成长留出了足够空间。按照亮角落重庆公司总经理韩德钧的话说，那就是“创意一点又何妨？”

　　“洗手间是一个干扰很少而且封闭的环境，因此，一幅设计精美的广告牌不仅不会让人反感，反而成为你的一个关注焦点。”亮角落副总经理孙宇轩表示说。

　　要让角落闪闪发光，还有克服掉客户的疑虑，就需要在角落的品质和格调上大下功夫。为了提高角落平面广告的美感质感，亮角落的广告框已经升级四代，一些更具格调的产品正在研制当中。目前，亮角落的广告客户主要来自国内外知名品牌汽车、IT和金融等行业。与其他分众类媒体相比，角落传媒有着独特的优势：它以点对点的传播模式直接捕捉到平时无法到达的中高端人群。只要你见到亮角落广告，那么，它就一定能够给你留下深刻印象。

　　或许，你正是那个错过机会的客户！

　　如果按分众所开创的创新媒体模式来评估，亮角落是继楼宇电视、电梯框架、出租车载电视等一批创新传媒之后的另一出奇制胜的“角落平面媒体”，目前，它正在朝全国角落战略发展，其目标就占据全国的高端商务、娱乐、商业场所洗手间角落。

　　然而，由于各地城市发展的均衡度不一，尤其是文化观念上存在的许多差异，使“亮角落”在一些用户眼中还是一个颇值得怀疑的传媒方式。亮角落重庆公司总经理韩德钧分析说，成都市场上也有着相同类似的角落传媒，而且还有三家在争夺，价格战打得不亦乐乎，但在重庆，近6000只的亮角落平面传媒并没有很快得到重庆当地客户的重视，大家还是习惯于传统泛众传媒的方式，实际上，按照每次每半个月发布1000只的规模，一个区域的中高端人群就能得到精确覆盖，一个月的费用也就是一幅整版报纸广告的价格。或许，一些保守的观念正在失去一个极佳的广告传播机会！

　　韩德钧解析了亮角落传媒的整合优势，他认为，中高端场所恰恰是高端受众眼球的空挡，长期受到忽略，而这并不代表这些人士拒绝接受高端信息，现在楼堂馆所的盥洗间越装越豪华，就是一个充分顾及中高端受众体验的证明，因此，亮角落媒体正是以高关注度、高到达率、高记忆度、高频次率、低干扰和高性价比等独特优势，成为锁定中高端人群的独门秘器，他相信，作为一个越来越倡导文明和开放与国际化的重庆，将会出现一批对亮角落颇为认同的广告客户的。“这是一个文明普世的时代”，韩德钧如是说，他的计划是，争取在2008年让重庆的角落达到闪亮万只的规模。

　　Open Nation：亮角落运用一个出其不意的细分战术，一下子打开了都市细分市场的缺口，据说这一创意是亮角落原创者孟先生的一次偶遇所发现，那么，这样的一个创意是怎样获得市场证明和认可的？

　　孙宇轩（亮角落传媒副总经理）：亮角落传媒于2005年3月1日成立，成立之初并没有急于开展业务工作，而是先去调研市场。以何种形式的载体进入市场，进入哪些场所，如何进入市场等等都是我们前期需要做的工作。后来我们精准筛选了渠道，不断的进行了几代的载体更新，选用更容易被市场所接受的材质优良载体，并且把载体分为上下两个位，上位为商业广告位，用于广告经营，下位为公益位，不经营任何广告，只用于公益语言图片的宣传及幽默笑话等，2005年8月7日我们安装第一支牌子。两年来我们迅速占领了北京市场，业务也扩展扩展到全国20几个城市。市场认可反响很大，得到了奥组委的关注，并且在今年与青岛市政府合作进行2007年青岛帆船赛的推广宣传，与红十字会进行了公益活动推广活动等等。

　　Open Nation：相比起楼宇电视为主体的分众传媒而言，“亮角落”三个字也透露出自身的独特性，有着小而精、简而约的特点，从传媒角度来讲，它的市场潜力和价值是否会受到局限？

　　孙宇轩（亮角落传媒副总经理）：不会。亮角落传媒是做人的一生之中必达场所的媒体，所以到达率很高。并且点对点的销售，画面美观，近距离欣赏，干扰很小。在这个时间人是放松的，所以记忆力好。亮角落传媒进入的都是相对来说中高端的场所，人群消费水平较高。所以亮角落传媒在未来被大众逐渐接受以后，其市场发展空间很大。

　　Open Nation：做一个创新传媒，是需要市场的最终接受的。亮角落的创意和创新之路艰难吗？如果市场看好亮角落的未来价值，是否会考虑资本的介入和扩张？亮角落2008年扩张发展的计划是什么？

　　孙宇轩（亮角落传媒副总经理）：难，很艰难，不过事实证明这条路是对的。适当时机会考虑资本的介入。2008年亮角落会选择适当时机开展一些国内重点城市的直营工作，并且使载体的数量在现有的基础上再翻一翻，还会加大广告收入的创收。
Open Nation：从北京到重庆，亮角落试水新特区，目前发展状况如何？

　　韩德钧（亮角落传媒重庆公司总经理）：广告行业从来都是附属产业，是随着市场经济的发展而发展的。重庆成为新特区后经济地位的提升为多种多样的营销模式特别是对应的广告媒体形式的发展提供了契机。2007年初我们将亮角落这一新兴媒体形式引进到重庆，亮角落的广告载体形式新颖美观，除了具有装饰功能外，精心制作的下方公益笑话栏对载体所在场地提供轻松温馨的氛围，迅速受到了场地客户的认可，目前已经在重庆主城区的近500家餐饮娱乐场所，写字楼，汽车4S店发展了6000支广告载体。亮角落的市场定位是锁定中高端消费人群，我们对亮角落载体场地的消费档次和环境进行了严格的审定，确保细分目标受众的统一。

　　Open Nation：作为一个内陆城市，亮角落的角落传媒价值不一定从一开始就受到重视，甚至，一些相对保守的客户还会拒绝这种角落广告，这一点，您怎么向客户解说？

　　韩德钧（亮角落传媒重庆公司总经理）：的确，亮角落开始亮相重庆市场时不被大多数广告客户认可，虽然也引起了一些客户的关注，其中不乏知名品牌客户，但是在没有完全认清亮角落价值的时候，多数广告客户宁愿选择相对成熟相对安全的广告媒体。首先亮角落的价值在于细分，广告媒体的细分或者分众是一个趋势，不同的产品定位对应各自的广告发布渠道，从而降低广告费用的浪费；其次高到达率，亮角落锁定受众的放松时间，创造了一对一的广告欣赏环境，有人评价亮角落的广告是来去匆匆，其实就是在那一两分钟内高关注度低干扰的广告信息传达相当有效；再次介绍亮角落和知名品牌客户的合作案例，亮角落传媒价值逐步被知名品牌客户的认可，跟雷克萨斯汽车，上海通用汽车等客户建立了合作关系。