扛起中国陶瓷复兴大旗

　　季立政：今天，中国经济在新的历史时期，发展速度令世界惊叹，民族复兴与文化复兴已经成为我们中华民族新时期的使命与目标，而陶瓷正是我们中华文化的核心组成部分，陶瓷产业复兴正是体现文化复兴的关键。国际陶瓷专业研究机构证实，中国仍拥有发展陶瓷产业的核心竞争力：传统制瓷技艺和矿产资源，而材质创新与产业创新才是中国陶瓷发展的成功关键。汉光品牌深谙此中深意，一开始就将为中国陶瓷在世界重新正名作为使命目标，并以强烈的责任感和使命感，通过创新突破的陶瓷艺术风格和商业发展模式，在世界经济一体化的大趋势下，打破行业思维，共同推进产业发展。作为中国陶瓷产业革新突围的核心力量，通过中国陶瓷产业的复兴，从而承载文化复兴、民族复兴和国家复兴的伟大梦想。

　　汉光品牌1993年在上海这个商业与艺术的成熟土壤里诞生、成长，陶瓷专业教授出身的创始人李游宇先生为核心的研究团队，把在材质上超越中国传统官窑作为基点，历经十年披星戴月，无数攻关实验之后终获大成，创新了中国瓷器的时代精神与美学风范，代表着中国陶瓷的世界形象。

　　2007年在新的发展时期和发展机遇面前，汉光重新制定品牌发展战略，市场化、产业化与国际化成为汉光品牌战略的远景目标，做世界性陶瓷产业，全面覆盖发达国家与地区成为此次汉光国际化战略布局的核心选择。汉光敢于做出这样的战略决策，呈现出了一个大国之瓷博弈国际市场的信心与决心，同时也是对中国文化产业发展模式的一种大胆创新与尝试。

　　文化产业兴，创新是根本

　　季立政： 我做TCL文化产业，做故宫文化产业，做奥运福娃乐园项目，我一直都在做文化产业，用文化来整合产业的发展，再到具体的企业里来整合产业。

　　从超大型国企的专业战略与营销传播沟通服务，到文化产业大型项目的操盘主持，转身又进入陶瓷产业，挑战自己的极限，这是最难的。我的思维从哪切入？洞察国际趋势，国家需要（从中国制造到中国创造），产业现状，企业现状都结合起来，大趋势，小气候都深入洞悉，所以我提炼了一个观念：原创才是生命力！陶瓷产业是一个高质低量的趋势，文化复兴代表国家的软实力，原创是根本，原创才能自救，原创才能产业复兴。纵观国际市场，大众化、物美价廉的瓷器产品正在被个性化、高质高价的产品所取代，低端消费市场日益萎缩，产业化和品牌化已经成为当今陶瓷行业发展的主流。与此同时，国际瓷器生产企业也正在逐渐向高档--单价较高的瓷器产品方向转移。消费升级近年来也已成为国内日用陶瓷市场增长的主要动力。中国陶瓷产业发展亟待完成从产品阶段到品牌阶段，从低端市场到中高端市场的升级转型，并走出国门，在国际瓷器市场占有一席之地。

　　在陶瓷行业发展日益走向高质低产和面临产业升级转型的关键时刻，汉光企业结合中国陶瓷产业现状和自身经营情况，提出战略性的创新突围发展思路：实施科学发展观，以市场为导向，运用战略思维，创新突围，以创新模式、创意设计、创造市场以创建未来，采取文化体验、文化行销、品牌建设等发展战略，对资源进行有效的整合与市场渠道的推广，从而缔造品牌的竞争力，进行企业可持续性发展。创新是汉光企业生存的根本，也是新形势下适应国际陶瓷产业发展趋势的必由之路。战略创新，包括商业模式创新、运营管理创新、营销战略与品牌推广创新等。

　　战略与商业模式的创新突围

　　季立政：来上海将近2个月，我做的事情可以概括为四个字：“照亮”和“擦亮”。汉光的创新发展战略对于行业来讲是“照亮”。我希望我为汉光制定的战略发展模式和商业发展模式，能够在实践中为行业起到参照和标杆的示范作用，让更多有识之士能够认识到文化产业发展的潮流和趋势，摒弃落后短视的旧有观念，只有顺应国际发展趋势才能真正获得长足的发展，也才能真正带动中国陶瓷产业的复兴。

　　创新战略对于汉光的品牌发展来说起到的是“擦亮”的作用。新的战略将帮助汉光品牌快速打开市场、走出国门，真正与对手在国际市场上进行开放式的较量。我们有充分的自信，因为汉光有非常棒的产品做支撑，有丰富的资源作后盾，现在又有了创新突围的战略规划，无论对于产业还是品牌，都将是一次非常伟大的实践。我将创新战略的概念大致总结为“两大计划”与“四大模式”，即大客户管理计划、城市俱乐部加盟发展计划和批量产品、限量礼品、定制礼品、艺术家作品四大商业运营模式。一方面通过两大计划解决传统陶瓷行业发展的瓶颈：客户源和传播、渠道的局限；另一方面通过四大商业运营模式的规划完善，对汉光现有的产区资源、设计资源、传统渠道商、投资公司等各类资源进行整合梳理，对内外部资源进行要素重组，建立汉光瓷的核心竞争力，即内部整合，外部借力，打通和完善产业链条，实现品牌的跳跃式发展。

　　根据战略发展需要我对汉光之前的展厅资源进行了全新的规划，因为这是品牌传播的一个重要窗口，是伟大战略执行实施的具体场所，是汉光第一阶段全国布局的旗舰形象。即将盛装开幕的汉光陶瓷俱乐部位于引领中国主流消费的上海南京路上，俱乐部从文化艺术产业自身的特征出发，将文化体验行销与大客户、俱乐部行销三者融合，以千米恢宏之势、完善的功能布局、唯美的陈列展示和个性化的服务理念，打造为品牌发展的样板，然后在合适的时机复制到汉光的全球战略布局。