卢克•约翰逊(Luke Johnson)，金融学者与投资分析专家，《金融时报》专栏撰稿人。他以长时间的观察与亲身参与并积累的实践经验，尤其是通过对那些急欲寻求投资的创业者编制的商业计划书的多方面研究，总结出创业者在商业计划书中值得特别关注的12大误区，现整理发布于兹，供中国创意产业的众多创业者参考。

　　成功的商业计划书只有一种：以正确图景打动你的投资者！

　　失败的商业计划书则有很多种，而它们的最大问题包括以下12个方面：

　　误区之1：过分的保密和自我保护条款

　　许多过于硬梆梆的法律式文书格式将令人相当不愉快，尤其是当它们来自初创企业时。这种商业计划书往往期待对方在还不了解计划内容的情况下，就得在相当僵硬的条款下签字。面对此类情况，投资者会直接拒绝这笔交易。如果创业者如此不信任投资者，那他们应该到其它地方去寻求资金支持。通常，一些想开餐厅的人最爱犯这个毛病—投资者真有兴趣去窃取他们的想法吗？
指导说明：向投资者坦诚说明你的核心竞争力要比过于谨慎保密要更能获得对方重视。当然，真正的核心竞争力一定是可以拥有其版权保护的。这是创业者应当具备的素质和手段。

　　误区之2：过于技术性的文件

　　商业计划书应该以普通人的口吻来撰写，并避免使用任何术语和无休止的缩写。它们应该易于阅读和理解，而不应晦涩难懂。创业发明者可能过于着迷于自己的课题，忘记了总有成千上万个项目在寻求投资。而且，推销自己计划的人常常使用过于冗长的官样文章来掩饰一个根本不怎么样的坏主意。如果投资者不能理解一宗交易的话，他是不会介入的。
指导说明：简明扼要，商业计划书说成功了一半。不要怕你是第一次书写，其实越朴实反而越真实。投资者不是傻瓜，他要的就是真实和可预测的风险。

　　误区之3：计划聚焦不清晰

　　一个覆盖范围太大的计划书和试图同时做过多事情的商业项目是无法吸引投资者的。成功的概念通常很简单，而成功的创业者一般应将注意力集中在一个有限的独特市场和产品线上。
指导说明：焦点就是焦点，不仅仅让创业者做到聚精会神，同时也会让投资者深感兴趣。