用赢利模式诱“资”？

　　上海，创意产业的中国样本?

　　创意产业的概念最早来自英国，如今已在全球遍地开花。在美国纽约、英国伦敦、日本东京等时尚都市，创意产业的发展已具相当规模。创意产业的发展，最重要的是要有风险资金投入。英国是如何发展创意产业融资体系的？风险投资商考评创意产业项目的指标有哪些？创意企业又该如何来推销自己？

　　虽然，目前“创意产业”还没有统一、明确的官方定义，但这项源自英国进而风靡全球的产业，已成为极具活力、经济效益相当可观的“朝阳产业”。创意的重要性和高附加值已为人们普遍认知，创意不仅是一项思维活动，更是一种新生的产业力量。目前，全世界的创意产业正高速发展。在英国，伦敦创意产业对经济发展的重要性已超过了金融业。

　　英国创意产业的融资模式，或许能向我们提供一些有益的经验。

　　创意融资的英国经验

　　在近代世界史上，英国也曾经是世界制造业大国。然而，信息技术革命之后，“英国制造”就逐渐失去了功效，如何调整国内产业，获取更高的附加值是英国面临的重要任务。

　　布莱尔1997年当选英国首相后，对创意产业更加重视，成立了“创意产业特别工作小组”，分析英国创意产业的现状，并提出发展战略。

　　近10年，英国整体经济增长70%，而创意产业增长93%.2002年，创意产业行业内约有12.2万家公司，雇用总人数为190万，成为该国雇用就业人口的第一大产业。2003年，英国创意产业特别工作小组指出，政府对创意产业采取了税收优惠等政策性扶持措施，积极有效地推动了创意产业的发展，同时也使创意产业成功推动了英国出口，有效地抵补了货物贸易逆差。

　　期内近日，来沪参加“上海国际城市创意产业论坛”的英国议会创意产业部主AndrewSenior，介绍了英国在创意经济产业化与城市经济发展方面的情况。会上，他重点介绍了英国创意产业的融资经验：

　　首先，英国金融监管部门很注重行业自律机构作用的发挥。金融监管部门主要通过宏观政策进行必要的引导，为创意产业融资创造一个较为宽松的经济与法律环境。

　　其次，政府支持也很重要。政府对符合一定要求的创意企业提供“天使投资”，并且让这些企业享受税收优惠。此外，政府通过直接拨款、政府担保等方式，支持创意企业的发展。“政府能否加强对知识产权的保护，也是创意产业能否正常运转的保证。”英国创意产业之父、创意集团和创意商学院的主席约翰。霍金斯在论坛上如此表示。

　　另外，英国创意产业的融资模式很特别。英国创意产业以信托方式作为融资的主流模式。英国的创业资本信托从1995年开始生效。它们在结构上类似投资信托，但法律限制其向私人投资者提供税收优惠。在初次筹集资金后，创意企业股票在伦敦证券交易所挂牌交易，这样，投资者就有比较好的退出机制。设立这种投资工具的目的是鼓励个人投资于较小的私有贸易公司，使之发展壮大。

　　此外，英国创意产业的融资渠道也比较多。英国金融业实行混业经营，风险资本的来源包括养老基金、保险公司资金等，银行资金也占有不可忽视的比重。近年来，由于政府鼓励个人投资风险企业，所以，创意产业中个人投资的比重逐年上升。此外，英国政府对国外投资者投资风险企业有特殊优惠政策，因此，国外风险资金也成为英国创意产业融资的重要渠道之一。

　　风险投资商的考评指标

　　实际上，创意产业的主要资金来源还是风险资金。近年来国内的一些成功案例也证实了这一点。

　　陈天桥、李彦宏、马云等一些靠风险投资的助推而成功的人，被认为是“撞了大运”，实际上并非如此。而是因为风险投资商自有一套考评创意项目的标准。

　　软库中国风险投资有限公司上海代表处首席代表余蔚先生认为，风险投资机构在做选择时，是有针对性的，不仅看重创意项目，更看重创业企业的决策者。

　　具有以下几个特征的创业者和创意项目，往往能获得风险投资机构的青睐。

　　赢利模式企业的利润取决于企业的赢利模式设计，因此，风险投资机构十分关注投资项目是否具有优秀的赢利模式。尤其是已有成功先例的赢利模式，更被风险投资商所看重。

　　比较典型的案例就是“阿里巴巴”。美国高盛、日本软银投资阿里巴巴之时，正逢互联网业的低潮期，但阿里巴巴独特的商业模式和理念，使其觉得有投资价值。阿里巴巴商业发展模式与雅虎门户网站模式、亚马逊B2C模式和Ebay的C2C模式并列，被称为互联网的四大模式，具有广阔的发展空间。而马云放弃大企业，选择中小企业网上交易的创业思路，为阿里巴巴赢得了更多的客户，同时也赢得了风险投资商的青睐。

　　创意项目的团队创业不是个人行为，而是一种团队行为。所有成功的创业企业都有一个好的团队，从老总到员工，每个人都有明确的责任和分工；这样的团队往往还会有一个核心人物，带领大家齐心协力，使企业快速成长。因此，风险投资机构在挑选投资项目时，除了要看创业者是否具有良好的教育背景、深厚的专业功底，更要看其是否具有团队合作观念。

　　创业者的敬业精神敬业精神决定了创业者对待事业的态度。创业之路不会一帆风顺，甚至可能荆棘遍布。在资金关、市场关、管理关、人才关等诸多关卡面前，创业者如果没有坚持到底的毅力，那么很难度过一个又一个的难关。

　　创业者的商业嗅觉当别人没看到商机的时候，他看到了；当别人看到商机却没去做的时候，他去做了；当他去做的时候，是百分之百的投入，不达目的决不罢休。这样的创业者，更能受到风险投资机构的关注。

　　创业者的责任意识有些创业者把吸引风险投资当作“圈钱游戏”，还有些创业者存有“反正是别人的钱”的想法。这两类创业者都缺乏责任感，他们大多较少考虑投资者的利益，而只计算个人得失。这样的创业者很难获得风险投资商的认可，即使侥幸蒙上一回，也将留下不诚信的记录，很难得到后续资金支持。

　　创意企业要学会推销自己

　　其实，风险投资商与创意项目企业永远都是互动的。不仅风险投资商要找好的项目，创意企业也要学会推销自己，以吸引风险投资商。

　　“新风险投资项目”中国区主管李吉介绍说，风险投资者或机构每周大约要收到几十份商业计划书，能够激发起投资者阅读全文兴趣的只有不到15%，能够得到与投资者面谈机会的只有5%左右。因此，对于任何一位需要风险资金的企业家来讲，若要成功地吸引风险投资者，就必须了解风险投资商选择项目的程序。

　　实际上，商业计划书是进入风险投资商视野的“敲门砖”。商业计划书可视同求职时的学历文凭，内容完整与可行性是基本的要素。李吉告诉记者，他们接触到很多计划书，有的计划书用了逾50%的篇幅，来讲其技术如何先进，产品市场如何广阔，而只用很少的篇幅说一下营销方案；有的创业者也认识到市场的重要性，但他们却把重点放在描述市场有多么巨大，前景有多么广阔上。事实上，在投资人眼里，市场大只是项目成功的必要条件，而非充分条件。

　　接着，要利用各种渠道与风险投资机构接触，通过参加高交会，到产权交易所挂牌，直接上门等各种途径来推销自己，寻找风险资本，其中，最有效的方式是能获得有影响的机构或人士的推荐。因为这种推荐能使风险投资者与创业人员迅速建立信任关系，消除很多不必要的猜疑、顾虑，特别是道德风险方面的担忧。要认真做好第一次见面的准备，以及过后锲而不舍的跟踪，并根据风险投资机构的要求，不断补充相关资料，修改商业计划书的内容。