在商业地产领域里，写字楼是一个极其讲究市场细分的“窄众”市场。与之相对应的是一个成功的开发商，不但要在初始的产品定位上有极强的针对性，而且在营销手法上，也必须深得“手术刀”式的市场解剖技艺。比如楷林置业的信息大厦、大通置业的国际企业中心、东方今典的企业独栋等，都是近年来中原写字楼市场中的佼佼者。

　　开发商在市场细分上的不断精进，是推动写字楼品质不断升级的原始动力之一。站在产品定位和营销的角度，如果说写字楼市场是特别讲求“圈定打击范围”的话，那么“郑州国贸·创意Studio”的出现，则意味着中原写字楼市场开启了“精确制导”的新时代。

 　　作为“精确制导”的开启者，他的灵感源自何处？他的前瞻力里蕴藏着怎样的经济动能？创意经济和创意产业对于一个城市意味着什么？2月25日，记者专访了河南新田置业有限公司董事长田太广。

　　记者：“创意Studio”最初的灵感来自何处？

灵感来自问客下菜

　　田太广：“创意Studio”最初的灵感，源自我在新加坡的一次商务会餐。如果按时间推算，应当已有10年之久了。当时请我吃饭的朋友，是当地一个非常成功的老板。之所以让我对此次商务会餐印象深刻，是这位老板有着令我惊讶的“问客下菜”的待客之道。

　　当时，他递给我菜谱，问我喜欢吃什么并让我点单。我按照中国人的礼仪，客气地说：随便。结果他就真按他的口味，点了两个菜。要主食时，他又问：一碗米饭你能吃完吗？我还是客气地说：恐怕吃不完。他说，那太好了，咱们可以两人分吃一碗。他之所以说太好了，是因为他一个人也吃不了一碗米饭。而我们两个人分吃，就一点儿也不浪费了。

　　国人的待客之道，是关心一碗米饭你能否够吃。他关心的是，一碗米饭我能否吃完。一米一粥，当思来之不易。这一“够”一“完”，虽只一字之差，所体现出来的对资源的观念和态度，却是天壤之别。

　　在国内，一般人会以为这个老板真“抠门儿”。但事实上，“问客下菜”的待客之道，是有着极好、极深、极朴素的经济学理念的。他可以最大限度地减少浪费、节约资源。对于做企业的人来说，对于一个处于创业阶段的人来说，对社会资源和自然资源的观念和态度，实际上反映出他的成本意识和成本控制能力。

　　俗话说，不当家不知柴米贵。但是我发现，许多“当家”的人，无奈于“不知柴米贵”的是大有人在。我们有许多实力原本还不够强的公司，不但是“麻雀虽小，五脏俱全”，而且“当家的”的办公室往往足够大、足够气派。他们要为面子、为公司的形象，苦撑一个办公成本。

　　事实上，有许多中小公司，尤其是处于创业阶段的公司，在办公成本方面处于进退维谷的两难境地。比如会议室，不要吧，既不方便又没形象；要吧，使用率太低拉升了公司的费用成本。随着接触的公司越多，我就越了解这种困境的普遍性。

　　针对这种现象，我就寻思，我在郑州能不能以“问客下菜”的待客之道，为这类公司开发出资源节约、功能共享、富有品位的精致办公产品？如果能，那就可以引导办公理念接轨国际商务、顺应全球化的节能潮流。问客下菜，这就是“创意Studio”最初的灵感之源。

　　记者：“创意Studio”与郑州国贸中心有着怎样的内在关联性？

剑指“城市思想硅谷”

　　田太广：郑州国贸中心在整体定位上，是一个建筑综合体。从业态上来讲，有住宅，有星级酒店，有一站式购物中心，有写字楼等。从商业群来说，我们有成千上万个经营者，是一个全业态经营的商业旗舰。

　　从商业链来说，郑州国贸中心不但自身具有高度的利益互动性，而且还与国贸商圈周边的各种产业、商业资源形成利益互动。
 
　　高度的利益互动性，对于从事创意产业的公司来说，就是商机、就是市场。
 
　　比如，你是开广告公司的，那么如果你在“创意Studio”办公，你很容易就做到“近水楼台先得月”。因为像大商新玛特、家乐福，一定会有广告服务需求，综合体内各种一线品牌一定会有广告服务需求，有需求，就有市场、就有商机。