这就是我讲的对创业团队和创业公司的衡量指标，下面我讲一下怎么样写商业计划书。

　　我收到很多份商业计划书，我们大学、中学没有写商业计划书的课，但是文体非常多，诗歌、散文等等，这里最大的问题是什么呢？就像写毕业论文一样，定性的非常多，定量的非常少，我觉得商业计划说就用PPT，不要写长篇大论，不要有太多的篇幅，商业计划书不是忽悠VC，是要为自己为什么要做，想怎么样做，一定要有一个想法，即使不谈VC，也要和自己的团队按照计划做，不可能每天都是想一处是一处，我觉得计划书不拘礼于文体，我觉得计划书就是大白话。

　　第一市场简单做一个介绍，大概在怎么样的市场里做事，很多喜欢抄行业报告，投资人天天看行业报告他比你更懂，我觉得应该简明扼要的介绍投资领域。

　　第二讲讲自己之所以要创办这个公司，一定是发明了新东西，新的商业模式、新的技术，为什么想到这个东西，一定是现在市场存在问题，可能因为大家上网不方便所以就有搜索，一定是市场存在这个问题，就论述市场存在的问题，这个是公司存在的前提。

　　第三自己是怎么样解决这个问题，就是说我做的东西可以解决这个问题。不要和投资者谈理想，投资人是商人，就是要投资是否成功，理念、感悟什么的都以后再谈。

　　第四谈什么呢，谈自己创业的市场有多大，比如说发明了“职能捕鼠器”，一定要论证自己解决这个问题是多大的人群，什么样的人是自己的用户，刚才讲了市场是否很大，这个问题说的结论不一定对，但是反映对市场的判断力，这里面可以引用一些数据、别人的分析报告、自己做调研，这些要放到附录里面，逻辑要非常清楚，这样大家在几分钟里面就可以讲出来，这样可以让投资人全面了解你。如果篇幅长了他没有耐心看，每天的邮件非常多，所以一个非常简单明了的PPT让人快速的了解你想做什么，是怎么回事，这样他有兴趣就可能与你联系。

　　第五千万不要说自己是最聪明的人，这样投资人觉得你是傻子，中国人太多了，我相信中国就有人在做，一定要列出行业里有谁和你接近，有谁在做这个事，如果连谁和你做一样的事情都不知道，这样投资人是不会相信，要有简明扼要的分析报告，要老老实实把每家的缺欠选点一点，缺点不在于多，只要有一条致命的东西就有机会。

　　第六就是要论证，这件事情你为什么能做，有什么核心竞争力。现在很多概念，3G、网游，每个人要找自己的核心竞争力，不觉得说今天很热门的事都要去做。事情不在于大小，更重要是一定要捉一个自己特别能干，而且能干好的事情，核心竞争力要有很细的论述。

　　第七很多人写到怎么样挣钱。我觉得不要写这个事一定能挣钱，而且挣很大钱，我们这些人可能比你更懂得挣钱，所以早期如果知道怎么样挣钱更完美，如果不知道就老老实实的写出来，所以跟投资人要实话实说。

　　第八就是要谈计划，就是说已经做了什么事，6个月里面大概要做什么事，这个是执行力的体现，我们不能空论概念，这样投资人是不会投钱，一定要把自己要做的事情谈出来。

　　第九是财务。前段时间我到一所大学了解到，我见到一本计划书，里面有很多表，我就直接问6—12个月能做事，列表就OK，还有人从投资书里面抄了回报率，我觉得这些都是废话。

　　第十就是介绍自己和自己的团队，介绍的时候一定要注意，中国人都喜欢定性描述自己做的事，应该是告诉投资人自己有什么能力，不要谈自己的理想怎么大，计划一出来全世界怎么样的，我觉得这些不要写，就告诉自己的团队谁谁从事过哪些事情，有什么技术等等。

　　PPT说起来很简单，有的觉得2个小时都讲不清楚，我觉得这个是不成熟的体现，应该说用两句话，市场存在的问题，我有什么方案，行业里面怎么样等等几句话该可以描述清楚，这就是企业规划战略的技术。

　　当投资人通过简要的PPT，或者短期的接触过可能对你有更多的了解，这里面我要强调一个哲学，很多人怕自己的计划书写得不够大，当年我也有这样的困惑，觉得自己的事拿不出桌面，就拼命的注水，其实越简单的东西越好，我一直主张每个人创业一定要从“点”开始做，不要试图做平台，因为不具备这样的技术和能力，所有大的公司不是说主义开始就是说要做大王，其实是他们遇到困难解决问题，这样不断的发展就越做越大，在解决的过程中会不断的加入新的东西，所以一定要从点上规划自己的东西，自己创业至少可以迈出第一步，我觉得所有的大事都是从小事做出来，如果不把一个点做好，投资人怎么样相信你做几百人上千人的大公司呢？这个不可能，我投资的一些公司，或者自己运作的一些公司，我今天收回来就是要他们解决一个问题，把这个问题解决好就可以得到老百姓的欢迎，就会立足脚跟，这样将来就可以做更大的事，不光是写商业计划书，公司整个规划、战略一定要专注，要聚焦，不要怕自己的想法很简单就觉得拿不出手，应该要把事情做到极致。