今天广告公司总经理 广告从业近二十年，江湖人称徐二哥
话题背景》
如果说房地产市场是一台舞会，那开发商是翩翩舞者，买房者就是观众。如果舞者想吸引更多观众眼球，不愿随意登场，往往就会请上一位化妆师——广告公司。以往的舞会上，舞者借助化妆师的涂脂抹粉也就跳得自信满满。然而舞会进行到时下，种种原因使得观众似乎已经兴味索然。那么化妆师，你要如何使出浑身解数，让接下来的舞会愈演愈精彩？
现场实录》
一驳广告“无用论”
主持人：近来房市销售速度放缓，也似乎出现了所谓的“价格门”。我们也时常听到业内人士的一声叹息：广告不起作用了！销售吃紧了，广告真的不顶用了吗？
徐刚：重庆最早期的房地产广告重在品牌打造，多以企业形象出现。中期则以项目定位为重点。可以说那是一个“概念”时代。而今则明显呈现出以销售为核心的特征。如果广告不能立时变现为销售力，就可能让人产生怀疑。但事实上，销售力的显现是需要一定周期的。现阶段人们对广告的心理预期不能操之过急。
王君：化装舞会往往比传统舞会更容易使参与者互相吸引。当两个人面对面相识，把对方看得清清楚楚时，未必能碰撞出火花。但略加修饰或者戴了趣味面具后，结成舞伴的成功率就高得多了。广告的作用也是一样。即使是观众不再报以热烈的掌声，舞者和化妆师都应有淡然的心态。因为舞会进行下去，总有下一轮高潮。
二驳广告“裸奔论”
主持人：大家都看到了最近的广告特别流行价格战。首度开盘的、卖到一半的、尾盘清盘的，高层的、洋房的、甚至别墅的，都把价格、折扣作为广告平面的主诉求。有人把这比作裸奔，也有人说，这场舞会进行到现在，只有集体裸奔了。
吴扬文：裸奔？你要裸奔丢面子，我还帮你丢、陪你丢不成？我要做，就做有尊严的广告。我们做棕榈泉的广告就是无论别人怎么说，我们要提出“向生活学习”，用广告去表现法国的结构主义、溯源主义。
主持人：那您的这种不妥协的广告策略，得到的市场反馈如何呢？
吴扬文：其一，广告出来后棕榈泉的销售很好。有数据说话。当然这里面有它本身产品好的原因。其二，最重要的是得到了已有业主的赞扬，他们放下了心里的石头，觉得棕榈泉这时候提出向生活学习，使他们大有面子。观望的客户看到价格不跌反而越发坚挺，也打消了犹豫果断下单。第三是业内的评价也比较高。
三驳广告“同质论”
主持人：我们知道流行趋势往往会影响消费取向。比如现在流行贴着价格和折扣的标签上“舞台”，那是不是会造成“化妆师”打造出千篇一律的“妆容”呢？
徐刚：把房地产市场比作一台舞会的话，它不是一般的PARTY,而是一场盛大的嘉年华。好的化妆师会根据舞者的特征来确定舞者的造型。好的广告公司当然也必须根据企业和项目的特征来制定你的推广方案。偌大的观众席里，三教九流都是有的。而舞者呢也有血统之分、阶段之分、层次之分。你定位是哪一教，要吸引哪一流，这就决定了你要以什么面目示人。潮流会对市场产生一定的冲击。但永远不能左右市场的方向。
王君：实际上，这个游戏最终还是由跳舞的人来决定的。化妆师更多的其实是一个艺术顾问和妆容执行者。贵族的舞者，有积淀，才能坚守自己的方向。
徐刚：其实在这场舞会上，观众才是真正的主导者。虽然有时候观众会受潮流的影响，陷入不理性的局面。但舞会终究有自己的组织者、主持人啊！他会在部分人把持不住的时候提醒大家稍安勿躁。
主持人：那所谓的组织者指的是政府吗？
徐刚：不仅是政府，还有媒体、行业的带头大哥。
主持人手记》
随手翻起一份报纸，十几个房地产平面广告上竟然都是粗粗的大字体打着某某楼盘的销售价。抬头一看，全市数百个户外广告牌上竟也是促销信息占了半壁江山。这一低头一抬首之间，看到的是直白的销售信息成了重庆房地产广告当前的主旋律。难道这就是如今广告的价值吗？
当然不是。
领域的王君打了个精彩的比喻：广告公司就好比舞会的化妆师。化妆师当然不是用于给舞者贴上价签的。
说起广告的话题，如果不邀请徐刚，那一定是主持人的无能或者失职。徐刚的今天广告和阎家旭的高戈广告，是重庆本土最早一批办得有声有色的广告公司。徐二哥的精辟发言，字字珠玑，让人不得不由衷叹服。阎家旭因为身在外地，未能赶到茶话会现场，多多少少让人觉得有些遗憾。
象征着重庆广告界概念最鼎盛年代的吴扬文，在今天的功夫地产上抛出“生活伦理和广告伦理”的论调，也许会成为今后广告人思考的焦点。
问到“做了这么久的广告什么时候最快乐”时，徐二哥的答案竟然是“未来”。足见重庆本土最资深的广告人在面对下一轮挑战时依然满怀激情。而未来的路要怎么走呢？王君说：妆要化得好，本色演出则更是职业良心。
精彩原声》
如何理解广告的原则？
徐刚：“广告尤其不能见风使舵，必须坚持角色定位，坚持诉求路线，坚持对市场负责、对甲方负责、对消费者负责。”
吴扬文：“市场洗尽铅华之日，广告便要还原伦理的本真。生活定有大伦理。表里如一便是基本的伦理。做广告首先就要遵守这一原则。”
王君：“广告最要讲创意，创意就绝不能打批发，必须得是量身定做。”
做广告人什么时候最快乐？
吴扬文：“市场越惊心动魄，越觉广告人的快乐。”
徐刚：“过去的就不说了，我想广告人更大的快乐属于未来。”
王君：“做什么和想什么相一致的时候；像孩子一样思考广告的时候。”
