做投资的，都是空中飞人，大家都很忙，天天这里那里看案子、出席董事会、参加各种论坛酒会，而更要命的是，一个一线的投资人，在国内，每天他的邮件都会有100封左右得处理，公司内部的、已投资公司的、来自资本市场的，当然更多的是来自创业项目的。

　　但说实话，对于主动送上门或电话电邮上门的案子，大家会看么？难，在投资人的眼中，80%送上门的案子，都是垃圾，都存在N多问题，或者都是太多很狂的创业自恋症患者写来的所谓BP，长篇大论，不知所云。正好我昨天看到一份来自美国的BP，那个PDF文件也就一页纸，文件大小才84K，一张纸内，将所有投资人想知道应该知道的事情，都说明得清清楚楚明明白白。

　　我咨询过很多投资人，包括投资盛大的黄晶生，也常说，送上门的案子，自己一般不看，自己只看那些熟人推荐的案子。因为自己的熟人一般是跟自己层次差不多的案子，他要给自己推荐案子，一个是他要对这个案子的founder熟悉，不能推荐一个不熟的人给朋友啊，在美国推荐信是很重要的，其实这也是信用，圈子很小，你没钱可以，但如果你的信用坏了，总是搞一些损朋友、背叛朋友的事情，那你还怎么混？所以朋友推荐给自己的一定是人品上不错的。另一方面，投资人也在想，朋友推荐一定是他看过的，说不定他看过100个案子，结果就推荐了这一个，我虽只看了他一个案子，但也胜过看了百来个，这就是朋友推荐的力量。

　　投资人都很现实的，项目在你自己而言，可能是“天大的商机与伟大的事业”，而在于天天看“天大的商机与伟大的事业”的案子的他们，对于他们认为的垃圾项目是绝对不会花一点点时间的，因为大家的时间很宝贵的。听说，有个人在北京为了要见北极光的邓峰，呆了两个月的时间，结果还是没有见到，原因很简单，项目不好，何必浪费大家的时间呢？人脉很重要，比如大家通过聚网举办的各种会议上认识了人，这个时候想拿到钱，还得跟别人有私交，我们提供的只是一个平台，而想拿到钱，还得成为朋友。

　　融资这件事情，靠的是朋友，不是只靠蛮干就能融到钱的，要用巧力，用朋友的力量才行。一句话没有激情不行，光有激情也不行。