最近天天都在投资商的会议室里参加各种项目会议，对项目方在跟投资人讲述自己商业计划书时有一些感触，针对融资时的表述写出来自己的一些建议供大家参考。

　　见投资人第一面是很重要的，为了更高效的介绍自己的融资项目，一般在寒碜之后，项目方都会给投资人讲述自己的融资的一些情况。很多朋友在讲解的过程中，总是有一些不得题，或跑题较远，或较紧张，或表述不清，或避重就轻，其实很多投资能不能成，与创业者的表述关系还是很大的。

　　其实给投资人的路演，也就是讲一个故事，一个让投资人愿意拿着资源与资金跟你一起创业一个赚钱的故事，所以讲述的最主要的论点应该就是你能够通过融到资金后为包括潜在投资人在内的股东一起赚到钱，仅此而已。

　　讲述的内容围绕着这是一件什么事？你提供什么样的服务或产品？谁是你的客户？为什么客户一定要用你的产品或是服务？这件事情由谁来做？做这件事情还需要多少资金？资金怎么花会得到什么样的回报？等几个问题开始。

　　当然这几个问题每个投资人可能想听到的顺序不一样，也许中途他们也会提很多其它方面的问题，但万变不离其中，这几件事情搞清楚即可。比如IDGVC的投资人可能会让你先讲讲你们几个人是干什么的？从高中开始起有什么样的经历，这表明大家对团队最最在意。而GGV的投资人可能会让你讲清楚，你的客户是谁？为什么别人要用你的服务？你凭什么打败竞争对手？等等很尖锐的问题。

　　很多朋友在见到投资人之后，往往发挥不正常，或者往往讲不到主题，偏着技术一个劲的讲，却忘记了市场才是决胜之关键。也有朋友没法说清楚自己的产品到底是什么？也就是说没有办法说明自己到底定位在哪里？这其实是自己定位不清的问题，我遇到这种情况也有很多回了。

　　其实最好的表述永远没有一个标准的流程与说法，往往因人而异，但总体原则是简单明了，一步到位，一针见血，简明扼要能够将事情说得清楚明白才行。要知道有时候投资人的时间有限，也许只有三分钟让你讲？如果你能把握住你融资计划书中的核心，当然三分钟也是足够表述清楚的。

　　融资表述很重要，但最重要的还是你的基本面。因为企业做出成绩了，那就是最好的表述。