试图在宏观紧缩、行业门槛提高之际大举扩张的德国朗盛公司（LANXESS，简称“朗盛”）在中国完成了首例并购。6月26日，朗盛宣布，已经完成了对上海金卓化工有限公司（简称“金卓化工”）旗下金山工厂的收购。

　　通过这次收购，朗盛实现了在混凝土着色颜料生产上的上下游一体化，在全球的无机颜料产能也将提高5%。“这次收购再次巩固了朗盛的地位，使我们成为全球唯一一家不必依靠外部原材料供应商的企业，同时也令我们完成了后向整合，从而可以确保不间断的原材料供应。”朗盛无机颜料业务部全球负责人JorgHellwing说。

　　并购

　　金卓化工旗下的金山工厂是中国最大、全球第三大的黄色氧化铁颜料生产厂。“这次收购金山工厂对朗盛来说具有里程碑意义。”素有言语谨慎之称的王永利此时也掩饰不住兴奋的心情。王是朗盛大中华区总裁。

　　今年初，王永利就判断，基础落后的化工企业，发展空间进一步缩小，为龙头企业提供了加速成长的契机。

　　几个月前，王永利和他的同事——负责无机颜料业务的JorgHellwing就开始同金卓化工谈判。“从2007年年底的时候我们就开始了收购金卓化工旗下金山工厂的准备工作，和对方的谈判也从那个时候开始。”王永利说。

　　同其他的并购谈判一样，朗盛和金卓化工之间在价格、人员安置等问题上也有过争执。“谈判就是这样，不可能像你想的那样发展。不过我们和金卓化工之间的谈判并没有受到这些问题太多的影响，双方合作的诚意是最关键的。”王永利说。

　　在王永利看来，之所以能够这么顺利地完成收购，还得益于之前和金卓化工的合作。

　　1996年，在金山工厂旁边的桃浦，朗盛建了一座颜料混合研磨工厂，这家工厂原料就主要来源于金山工厂生产的氧化铁颜料。

　　2007年起，朗盛开始租用金卓化工的金山工厂，每年吸收这家工厂一半的产能。几个月下来，朗盛发现金山工厂对自己的上游补给十分关键，如果能够把这家工厂收购过来，将打通上下游产业链，实现上游原材料自给自足。

　　同时，金山工厂的环保生产标准也正好符合朗盛的要求。“我们在收购过程中也曾对其他工厂感兴趣过，但是金山工厂是国内惟一一家符合朗盛高标准要求的氧化铁生产厂。”JorgHellwing说。

　　并购完成后，王永利和JorgHell－wing接下来要做的就是对金山工厂的整合。王永利说，后续的整合过程将在2008年底前完成，届时朗盛将投资3000万到4000万人民币用于提高金山工厂的产能和生产效率。

　　后向整合

　　通过收购金山工厂，朗盛在中国的业务扩张模式正在发生改变，后向整合正成为朗盛在华扩张的新思路。

　　王永利称，从2006年开始，朗盛在中国就有了并购的想法。“对朗盛而言，虽然内生性增长至关重要，但我们也在寻求外部增长的机会。”

　　之前，朗盛在中国的业务扩张主要依赖于在华需求合作伙伴成立合资公司，或者在华建立单一业务工厂。这种业务扩张模式的弊端在于，抵御市场风险的能力低，一旦原材料供应不济，朗盛的生产线就面临压力。

　　今年2月，朗盛宣布在新加坡投资4亿欧元，新建一家合成橡胶的生产厂时，朗盛高层曾表示，得不到足够的原材料供应是朗盛“弃中选新”的主要原因。

　　此后，朗盛开始逐渐关注国内那些能够弥补其上游不足的企业，后向整合也逐渐成为朗盛在中国业务扩张的新思路。

　　2007财年，朗盛公司在华销售收入保持高达两位数的强劲增长，剔除产品线调整和汇率因素的影响后，中国市场销售额增长幅度高达23.4%，销售额达到6亿美元，约占朗盛全球销售额的6%。

　　而无机颜料业务一直是朗盛的“王牌”，在亚太市场上的该业务的年平均增长率超过15%，预计到2010年前销售额将增长近30%。基于此，朗盛将收购并购对象选择了在无机颜料业务部进行。于是，对金山工厂的并购就势在必行了。

　　JorgHellwing说，后向整合的意义在于，朗盛不必再依赖于第三方原料供应商就能向市场提供产品，不仅能够降低市场风险，还能够减少生产成本,增强市场竞争力。

　　收购金山化工之后，朗盛不会停止并购的脚步。“这类收购将一直是朗盛企业成长战略的一大支柱。”王永利说，但他并不愿透露近期并购计划的详情。

　　除了并购，朗盛还将积极参与国内化学品行业的整合。“中国的化学品行业很分散，集中度不高，我们将会积极参与到行业的整合，相信会有所作为。”王永利说。